Business Developer

Yelido est une PME spécialisée dans les développements de logiciels sur mesure, offrant des solutions technologiques adaptées aux besoins spécifiques de ses clients. Forte de ses 10 années d’existence, l’entreprise s’est bâtie une solide réputation grâce à son expertise technique et sa capacité à accompagner durablement ses partenaires dans leur transformation digitale. Nous travaillons avec une grande diversité de clients – PME, grandes entreprises et associations – dans des secteurs variés, en mettant un point d’honneur à proposer des solutions innovantes et adaptées aux réalités du terrain. Yelido se distingue également par son esprit collaboratif et son engagement auprès de structures à impact.

Aujourd’hui, dans un contexte de croissance et d’évolution du marché, nous souhaitons renforcer notre équipe commerciale en recrutant un·e business developer dynamique et ambitieux·se. Ce poste clé vise à insuffler une nouvelle dynamique de développement, en structurant une stratégie commerciale efficace et en établissant des relations solides avec de nouveaux partenaires. Si vous aimez les défis et souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, où l’innovation et l’esprit d’équipe sont au cœur du quotidien, ce poste est fait pour vous !

Votre responsabilité
    • Votre objectif principal est de développer activement le portefeuille clients de Yelido, en veillant à atteindre les objectifs de remplissage du planning opérationnel pour assurer une visibilité de projets sur 6 à 12 mois.
    • Vous êtes responsable de l’atteinte d’objectifs commerciaux définis au préalable. Vous assurez le suivi du chiffre d’affaires et des marges de vos clients.
    • Vous développez une stratégie de vente pour Yelido : produits, services, zones géographiques, mise en contact avec les décisionnaires, etc.
    • Vous créez et structurez le process de vente et la communication associée
    • Vous assurez un reporting régulier sur l’état des ventes
    • Vous travaillez en collaboration étroite avec les chefs de projets pour remettre des offres qui collent à la réalité du terrain, et avec les développeurs seniors pour trouver les idées de solutions les plus innovantes et adaptées aux clients.
    • Vous vous impliquez dans l’entreprise en formant vos collègues, en participant aux formations qu’ils organisent, en développant l’esprit d’équipe.
Votre profil
    • Vous avez une expérience significative en tant que business developer dans l’IT ou dans la consultance. Si ce n’est pas le cas mais que vous êtes un geek dans l’âme, on peut se voir aussi.
    • Vous avez une compréhension rapide des organisations et de leurs objectifs stratégiques pour atteindre la bonne personne avec déjà une idée de ses attentes.
    • vous adorez le contact commercial et vous avez une idée précise de comment développer une activité de vente dans une PME IT.
    • Vous êtes orienté résultat : les vôtres, ceux de l’entreprise et ceux de vos collègues.
    • L’assertivité et le contact humain sont deux de vos plus grandes qualités.
    • Vous êtes décrit·e comme professionnel·le et positif·ve.
    • Vous êtes un élément moteur de votre équipe, et vous avez besoin de sentir que vous faites partie d’un tout pour vous lever le matin !
    • Vous n’avez pas peur de tracer la route pour rencontrer les prospects en personne.
    • Vous parlez couramment l’anglais et le français, tant à l’écrit qu’à l’oral. La maîtrise du néerlandais ou de l’allemand est un atout.
Notre offre
    • Un poste ou presque tout est à construire
    • Une entreprise engagée et portée par ses projets : nous travaillons essentiellement pour des asbl ou des PME
    • Une équipe experte et expérimentée, qui délivrera plus que ce que vous vendrez
    • Une entreprise qui vous encourage à prendre des initiatives et qui accorde de l’importance à vos idées et suggestions
    • Un bon équilibre vie privée/vie professionnelle
    • Un package salarial en fonction de votre expérience et de vos résultats
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